あなたは「Qoo10」というネットショップをご存知でしょうか？
運営しているのは、世界的に有名なオークションサイト「eBay」です。
かなり大手の会社がバックについた「Qoo10」ですが、Amazonや楽天といったネットショップと比べてどのような違いがあるのか？
それは「商品価格が平均相場よりも低い」という点です。
「平均相場よりも価格が安い」ということは、この「Qoo10」を転売の仕入れに使えば、その価格差を利用して、利益に変えることも可能です。
さらには、在庫が手元になくても転売活動が可能になる「無在庫転売」という方法も「Qoo10」なら実現できてしまいます。
そして無在庫での転売活動も可能になるんです。
そこで、今回の記事では「Qoo10」が、なぜこんなに安く商品を購入できるのか、という説明と、Qoo10を使った無在庫転売の方法についてご紹介します。
目次
Qoo10の2つの魅力
まず最初に理解しておかなければならないことが、「Qoo10」というのは、モール型ECと呼ばれる「色んな店舗の集合体になったネットショップ」という点です。
※ECとは「電子商取引」の略。ここではネットショップを指します。
これはどういうことかというと、Qoo10で商品を購入するということは、Qoo10に出品している各店舗から購入するということです。
ショッピングモールのようなイメージをしていただければ分かりやすいと思います。
要は、イオンモールの中にあるヤマダ電機で商品を買う、という感じです。この場合イオンモールから直接購入しているわけではないですよね？
何が言いたいかというと、商品の品質やサポート・サービスは、実際に購入する際の各々の店舗によって違いがでてくるということです。
なので、店舗によっては、稀に不良品などの粗悪な商品が届いてしまうケースもあるようです。
そのため、仕入れの際には、必ず購入しようとしている店舗の評価など慎重に確認し、悪い評価があれば、安くても避ける、などの対策はした方がいいでしょう。
魅力1：商品が届かないといった詐欺はない
店舗によって品質、サポートに差があるというのは、モール型ECではどうしても生じてしまうことなので、その点については利用者自身が、その店舗の評価などを確認して注意する他ありません。
※この問題はQoo10だけでなくAmazonやヤフオクでもあります。
問題は、それに対してQoo10の運営がどのような対応を行っているかです。
この点、Qoo10では「エスクロー方式」という決済方法が使われています。これは、購入者と店舗の間にQoo10が介入することで、取引をより安全にすることが可能な方法です。
具体的に説明すると、Qoo10には「受け取り確認ボタン」というものがあります。
これは、購入者が、商品が届いた際に押すボタンで、このボタンが押されない限り、Qoo10から店舗側に購入代金が支払われない仕組みとなっています。
なので、店舗側は購入代金を受け取るために、ちゃんと商品を配送する必要があり、この機能がある限りは、「購入した商品が届かない」といった詐欺に遭う可能性はほとんどないでしょう。
魅力2：他サイトよりも商品が安い
Qoo10の商品が平均価格よりも安い、というのは、冒頭でもお伝えしましたが、その理由はQoo10の出店にかかる費用が他サイトよりも安いからです。
Amazonと比べてみましょう。
Amazonの場合は、店舗として大量に商品を出品するのに「月額4900円+販売手数料」がかかります。
しかしQoo10の場合は「月額0円+販売手数料」だけで済みます。要は、売れた時の販売手数料しかかからず、月額でかかる費用はないのです。
では、販売手数料はどのように違うのでしょうか？
Amazon販売手数料 約8～15％
Qoo10販売手数料 約7～12％
※2021年3月2日調べ
販売手数料の％比率から見てもQoo10の方が安いのがわかります。
このようにQoo10は出店ハードルが非常に低いことから、Amazonには出店できなかった激安店が参入したり、出店費用がかからない分、それを商品価格に反映して安く販売する店舗が多いのです。
そういった店舗がQoo10に集まることで、自然と平均相場よりも安い価格で商品を販売できるECサイトになったわけです。
Qoo10を使った無在庫転売のやり方
それではここからは、具体的にどのような方法で、Qoo10を利用して仕入れを行い、無在庫転売をしていくのかご紹介します。
ステップ1：販売商品と仕入れ値の確認
まずは「販売商品」を決めてみましょう。
今回はQoo10で見つけた以下の商品を使って説明したいと思います。
Qoo10の面白いところは、様々なクーポンや割引が、毎日のように様々な商品で行われていることです。
クーポンや割引の種類も非常に多用で、以下のようなものがあります。
- 【商品クーポン】・・・商品ごとに使用する割引クーポン。
- 【カートクーポン】・・・カート単位で使用する割引クーポン。
- 【SHOPクーポン】・・・該当するSHOPの商品にのみ使用できるクーポン。
- 【お誕生日クーポン】・・・登録された誕生日に贈られる割引クーポン。
- 【メガ割】・・・年に4回行われる20％割引キャンペーン。
- 【タイムセール】・・・1日3回行われる限定キャンペーン。
- 【今日の特化】・・・その日1日だけ特別価格で商品が買えるキャンペーン。
これらの割引を使うことで、さらに安く商品が購入できるので、必ず使うようにしてください。※ただし、タイムセールなど時間制限があるものは注意しましょう。
上記の商品も全ての割引を適用すれば「16,380円」の商品が「13,104円」という金額で購入が可能になります。
つまり「13,104円」で仕入れができるので、出品を考えているプラットフォームで、それ以上の価格で販売できれば、利益が生まれます。
ということで、次にしなくてはならないのが、この商品は他のネットショップだといくらで売れるのか、という確認です！
ステップ2：転売価格を決める
ここからは、先ほどの商品を実際にいくらで転売できるのか、その確認をしていきましょう。
難しいことはありません。単純に、先ほどの商品名で、メルカリやAmazon、ヤフオクで検索をかけて、相場価格を調べるだけです。
今回の商品をメルカリとAmazonで検索してみると、以下の金額で販売されていることがわかりました。
2つのサイトの価格から、この商品の相場は、おおよそ「16,000円」というのが分かります。
また最安価でAmazonが16,380円で販売していることを考えれば、それよりも少し安い価格設定にすれば、理想的な転売価格となります。
ちなみに最安価の16,380円で転売するとした場合、Qoo10では「13,104円」で仕入れられるので、以下のような利益となります。
16,380円（転売価格）- 13,104円（仕入れ） ＝ 3,276円（利益）
このように1つ売れれば「+3,276円」の利益となります。
実際は、送料もあるので、もう少し減りますが、だいたいこのぐらいのイメージになるでしょう。
ステップ3：転売を始める
ここまではQoo10での仕入れと転売価格の決め方を紹介してきましたが、最後に「無在庫転売」の方法についてご紹介いたします。
無在庫転売というのは、在庫を抱えずに商品を出品して、実際に注文がされてから仕入れを行う転売方法です。
なので、ここまでに説明してきた「販売商品」「販売先となるプラットフォーム」「販売価格」というのさえ決まってしまえば、在庫が手元になくても、実際に出品を行えます。
そして、あなたの販売先となるサイトで注文があった時に、Qoo10で商品を購入して、それをあなたのサイトから購入したお客さんに配送すればいいだけです。
ですが、先ほども少しお伝えしましたが、Qoo10での割引は、タイムセールのような時間制限があるものもあるので、必ずそれも考慮して出品は行いましょう。
さらに、購入者の視点から言えば、無在庫転売というのは「ちゃんと届くかな・・・」という不安要素にもなります。
なので、それを感じさせない迅速な対応が大切です。
例えば、配送にどれくらいの日数がかかるかなどは、事前に確認して、出品時に明確にしておくなど、自分が購入者の立場になった時に「どうすれば安心して購入できるか」というのは追及してください。
Qoo10転売について：まとめ
ここまではQoo10を使った無在庫転売の方法についてご紹介してきましたが、いかがでしたか？
「思ったほど利益でなさそう・・・」と感じたか、それとも、「簡単に稼げそう！」と思えたか、それによってこの無在庫転売が、あなたにとって向いているかどうかが決まってくると思います。
結局のところ、仕入れと言っても、市販の商品を格安で購入して、もう一度値段をつけて販売する、というのが転売の本質で、1度の転売で大きな利益を出すことは難しいです。
大切なのは、先ほど説明した「市場調査」。
このポイントがどれだけしっかりできて、どれだけ適正価格よりも安く商品を販売できるかが、転売で成功する鍵ともいえます。
簡単に言えば、いかに消費者のニーズに答えられるか、ということです。
誰でもそうですが「安くて良い物が欲しい」と思うのは当たり前のことです。
この消費者心理をしっかりと意識して転売を行えば「このお店（あなた）からまた買いたいな」と思ってもらえるようになり、消費者とあなたのwin-winな関係が築けます。
そうやって信頼を積み重ねていけば、お客さんも増えていくので、さらに大きな利益も目指せるようになるはずです。
それまでは、コツコツ少しずつ、確実に利益を出せるように注意を払いながら、転売活動をしていただければと思います。
そのマインドを持ち続ければ、きっと転売で成功できるでしょう。
